O que você irá aprender com esse livro?
O conteúdo do livro está dividido nas principais fases da venda consultiva
Prospecção arrow_drop_down
Vou te mostrar como identificar potenciais clientes e oportunidades de negócios que possam se beneficiar dos produtos e serviços do seu portfólio.
Validação arrow_drop_down
Aprenda a transformar leads em oportunidades reais por meio de validações objetivas e alinhamento de expectativas na interação com o cliente.
Qualificação arrow_drop_down
Descubra como avaliar os clientes quanto a necessidade, orçamento e autoridade para comprar.
Apresentação arrow_drop_down
Aprenda a demonstrar como suas soluções atendem as necessidades específicas dos clientes e porque ele tem que comprar de você. Utilizaremos a técnica CVBA (características, vantagens, benefícios e atração) como critério de sucesso.
Negociação arrow_drop_down
Descubra como conduzir negociações com transparência e firmeza, discutir termos e condições, lidar com objeções e ajustar propostas.
Fechamento arrow_drop_down
Nessa fase, você aprenderá como finalizar o acordo, obter compromissos e assinar contratos.
Pós-venda arrow_drop_down
Irei te mostrar como Garantir o sucesso do cliente e gerar novas vendas
O QUE VOCÊ VAI CONQUISTAR
AO COLOCAR ESSE LIVRO EM PRÁTICA?
Capacidade de atrair leads qualificados, que realmente precisam do seu serviço.
Capacidade de confirmar rapidamente se um lead tem potencial antes de investir tempo nele.
Capacidade de demonstrar como sua solução resolve os desafios específicos do cliente.
Habilidade de conduzir negociações com confiança e transparência.
Habilidade de garantir que o cliente tenha sucesso com sua solução, aumentando a satisfação.
O poder de transformar clientes em promotores da sua marca, gerando indicações.
PARA QUEM É ESSE LIVRO?
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Executivos de vendas que almejam posições e rentabilidade elevadas
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Profissionais de marketing e gestores de vendas
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Vendedores que querem se tornar consultores de vendas
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Qualquer profissional que queira migrar para a área de vendas!
Quem sou eu?
Meu nome é Linaldo Francisco de Lima Junior. Sou executivo de vendas consultivas de TIC e Cyber há 18 anos, atuando no mercado corporativo e público nas regiões Norte e Nordeste do Brasil.
Tenho mais de 30 anos de mercado corporativo e líder de projetos sociais e humanitários há 26 anos.
